舒蕾蚕丝柔滑洗发露怎么样(舒蕾蚕丝丝质顺滑洗发露怎么样)
从2009年诞生至今，“天猫双11”已然成为全国乃至全球一年一度的购物狂欢节，今年的“双11”活动也日渐临近。
作为阿里巴巴的三大策略之一，农村淘宝在今年6月正式升级，并于9月启动天猫优品战略。针对大家电、快消母婴两个品类，通过品牌直采、工厂直供的方式，触达农村消费者。其中，大家电品类包括了TCL、美的、海信等一线品牌，而快消母婴类涵盖了宝洁、水密码、妮维雅、舒蕾等国内外知名品牌。
妮维雅和舒蕾，对许多国人来说都耳熟能详。它们隶属于拜尔斯道夫集团，在各自领域都拥有不错的市场份额和广泛的大众认知度。
直观感觉，妮维雅和舒蕾的品牌基因与定位并不相同。但在今年的“双11”活动，它们站到了一起，与农村淘宝结成紧密合作，更面向农村消费者专门推出农村淘宝定制款舒蕾洗发水、沐浴露和妮维雅护手霜等产品，非常用心。
作为一线品牌，通过农村淘宝打造的全新商品流通渠道下沉农村市场，拜尔斯道夫表现得诚意十足，做出了不少努力与改变。
在阿里巴巴乡村事业部的安排下，记者今天有幸走进了位于武汉的拜尔斯道夫中国区，以及亚太区研发中心，亲身了解农村淘宝定制款产品的研发过程，还有拜尔斯道夫对此次深度合作的战略想法。
农村淘宝为一线品牌与农村消费者牵线搭桥
2014年10月，阿里巴巴成立农村淘宝平台，充分发挥电子商务的优势，突破物流和信息流的瓶颈，实现“城市消费品下乡”和“农产品进城”的双向流通。迄今为止，农村淘宝已经覆盖全国29个省、近700个县，建立了近3万个村级服务站，为一线品牌进入农村市场提供快捷可靠的途径。
天猫优品战略的实施，是农村淘宝对产品的一次精细化升级。基于数据反馈供应链，实现消费者需求与品牌产品研发之间的有效衔接，赋能品牌精准触达目标消费群体。
而以销售情况引导产品生产的新供给方式，更是促进了新零售落地农村消费市场。至此，新零售不再专属于一二线城市，农村消费者也能切身感受零售新模式带来的便捷舒畅的购物体验。
拜尔斯道夫中国战略与农村淘宝相当契合
在所有与农村淘宝合作的一线品牌中，妮维雅和舒蕾面向农村市场的表现最为出色。
拜尔斯道夫中国区销售运营和计划副总监曾令军表示，农村淘宝是拜尔斯道夫核心战略合作项目。因为拜尔斯道夫在中国的战略市场并不是一二线大城市，而是三到六线城市。
事实上，在三到六线城市的目标消费群体中，妮维雅和舒蕾确实有比较强的话语权。而借助农村淘宝平台，深耕农村市场对两者来说，也是水到渠成的事情。
2016年，舒蕾就已加入农村淘宝，覆盖约250个县、15000个村点，在“618大促”、“双11大促”、“年货节”等活动中取得不错的销售成绩。根据今年“618大促”的数据显示，舒蕾在农村淘宝的销量较去年同期增长3倍。而今年“双11”活动中，舒蕾的预售销量也十分亮眼。
目前，妮维雅和舒蕾针对农村淘宝“天猫双11”的第二批订单已经备货完毕，即将入仓。
据拜尔斯道夫方面表示，今年，拜尔斯道夫的目标是通过农村淘宝实现销售额2300万人民币，计划在2020年达到2亿2千万人民币。
成立专门的村淘团队 为农村消费者定制产品
在下沉农村市场的具体执行上，拜尔斯道夫充分表现了德国式严谨。它是唯一一家成立专门的村淘团队负责事务对接的公司，从产品研发、品牌推广、消费者服务培训、村域销售模式等各个方面都进行深度探索。
村淘团队做产品市场调研，放弃传统的填问卷方式，而是在全国选择3个代表省份，6个村点，下乡进村与农村消费者同吃同住，观察他们的生活习惯，挖掘他们的产品需求，再逐一反馈到产品研发中心。在消费者洞察层面，着实值得肯定。
2016年，舒蕾在农村市场投入了200万份袋装洗发水派发和一整年产品套装的测试，通过农村淘宝消费数据的反馈，定制研发出舒蕾蚕丝柔滑去屑洗发露651ML装，充分满足农村消费者在头发护理方面对去屑、止痒、保湿等方面的需求。
同时，因为市场消费需求的变化，妮维雅护手霜日后将会逐渐撤出A类市场，专门在农村淘宝上销售。
探访产品研发中心 见证实验检测过程
拜尔斯道夫亚太区研发中心护发品研发总监王坦博士介绍，拜尔斯道夫拥有将近1000名研发人员，每年发起1300多项研究。2016年，其研发投资达到1.6亿欧元（约合12.38亿元人民币）。
在工作人员的引导下，记者参观了拜尔斯道夫亚太区研发中心，该研发中心于2012年11月30日成立。
在护发品研发实验室，研发人员正在做头发样本使用舒蕾洗发水后的相关检测。而在恒温实验室，研发人员向记者演示并讲解了头发柔顺度、发尾分叉、光泽度等实验过程。此次参与“双11”的农村淘宝定制款舒蕾洗发水，就是通过多道检测，证实功效后全新上市的。
来到护肤品研发实验室，研发人员详细介绍了妮维雅护手霜的产品成分，主要有甘油、维生素E和荷荷巴油等，并现场演示水分测试仪，检测护手霜对肌肤的滋润度。
记者在现场体验了一款妮维雅针对东南亚地区研制，目前尚处于试验阶段的护肤产品，肤感清爽，很好吸收。
王坦博士介绍，研发中心会定期邀请周边市民来体验产品，确保产品研发部门更好地了解消费者需求。
中国13亿人口，有6亿是农民。农村市场无疑是一个庞大，且有待于开发的消费市场。此次“天猫双11”活动，拜尔斯道夫与农村淘宝的深度合作，是一次“1+1＞2”的携手，是一线品牌与商品流通渠道联合的最好示范。
期待未来有更多知名品牌和优质产品，通过农村淘宝进入农村消费市场，实现品牌、渠道和消费者之间的“三赢”，让中国更多消费者都能拥抱新零售。
