城市故事面膜怎么样()

这两天，随着张庭林瑞阳这对夫妇涉嫌传销，其公司内幕很多也被挖了出来。其中有人就讲，TST公司出售的面膜成本只要4元，而售价却要高达100多元，这里面的利润翻了近30倍，其暴利空间令人咋舌。

但其实，如果熟悉化妆品或保健品这个行业的，并且运作过品牌或项目的，就知道这并非啥稀奇的。

这类行业的成本，根本不在于原材料生产供应成本上，即使加上库存、物流、运营等，总成本也不会增加多少。例如曾经风靡全国的保健品“脑某金”，一瓶的产品成本加上瓶子包装不超过10块，而零售价要近百。

但如果是要品牌化运作，最重要的成本是来自于品牌包装、明星代言、广告费用、实体店铺租金等，这个成本要占到总成本的80%以上。

所以，现在大家看很多平台直播间里，面膜售价开价几十，最后各种打折、“亏本”销售只要几块钱，其实那是很正常的，即使是卖9.9元，利润其实最少还要翻倍。

这些起着各种花里胡哨品牌名称的面膜，其实背后可能只是广州、东莞一带某个家庭作坊式的小厂，每片成本可能只要1-2块钱。

当然，这些生产出来的面膜，真的能有啥效果，你可想可知，我认为，只要没有啥副作用，你就要谢天谢地了。

而这次，TST的面膜被曝光，也是因为就有多名消费者反映称，使用了TST活酵母后，出现爆痘、泛红、起皮，甚至浮肿现象，有消费者就诊后被诊断为皮肤炎症。

当然，这样的案例每年都有很多，不胜枚举，当一般的消费者出现不适症状时，也不会立即想到就是面膜的原因，往往过两天好转后也就算了。只有那种症状特别严重的才会找商家去理论、去追责，但这个过程很耗时耗力，最后也不一定能追责、索赔成功。

下面，接着我再讲一个本人亲身经历，并且算是参与运营、打造过的一个面膜品牌的故事。

约六年以前，那会微商发展正迅速兴起、也正当红，不少有一定条件和资源的商业人士，尤其是做美妆、保健品等行业的，都在想着如何快速能从中分到一杯羹。

不信，大家现在回头想想看，那会在大家的朋友圈，是不是都充斥着各种乱七八糟的什么洗发水、面膜、护肤品、保养品、保健品等各种乱七八糟的品牌？

正是那会，我因为某种机缘巧合，认识了一位做医美的朋友，这里称她为萍姐吧。

这位萍姐她有医师资格证，也有着赴韩国深造的医美专家的身份（其实根据后面我了解的，她也就是去韩国参加了十来天的某医美公司的项目培训而已）。平时，她就在市内的几家医美整形医院轮流坐诊，主要是做医美微整项目。

至于为什么要在几家医美公司轮流坐诊，如星期一、三、五A家公司，星期二、四六B家公司，据她说，这样不但更自由，也更赚钱，还能获取更多客户资源。她不从这些合作的医美机构拿基本工资和底薪，而是每次直接拿客户微整手术费用的分成。

因为她有一定的专业技术功底，还有就是她很会“营销”，经她咨询交谈过后的顾客，十有八九单子都能谈成，而且客单价还都不低。

我在那会是从事品牌策划方面工作，这位萍姐认识我后，很是殷勤，经常不是送份家乡土特产，就是请吃饭喝酒啥的，当然，她也为自己接下来想要做的项目向我进行咨询。

经过几次交谈，后来我又进一步了解到关于医美行业的一些内幕。

比如，萍姐合作的一家医美公司中，其中出资大股东之一，原来是本地娱乐场所的大老板福建人华哥，产业涉及商K、酒吧、浴场、饭店、美容美发等。

而在华哥下属的这些娱乐场所上班的女孩子加起来有好几百，在公司热心“姆妈”的游说、洗脑下，这些年轻的女孩子为了能有更好的“业绩”，很多都会选择去做微整、隆胸、吸脂等手术，而没钱不要紧，可以与公司签合同代付，分期付款，加上一定利息，以后每月从工资中扣，当然，公司也不会担心她们跑路，自然有法子控制她们。

所以，这个套路，真的跟某些影视剧的剧情一模一样。现实中真的是存在的，当然，这些女孩到不一定都是被逼的。真正的暴力手段，据我了解基本也没有。

老板为了要从这些女孩身上榨取更多的价值，有以下三招：

首先，是这帮二次回炉的美女们提升了夜场的“服务档次”，进而能吸引更多的顾客来消费。

其次，为了尽快还上公司的欠款，这些女孩得天天为了“业绩”完成而努力拉客，从“商业模式”上看，这是一个完美的设计。

再次，在医美公司负责接待这些女孩，负责谈这些具体的医美微整手术项目的，当时就是萍姐。这家老板，通过美容整形，先让这些女孩们背上债务枷锁，并且狠狠的从一开始就猛賺一笔（据萍姐说，这帮女孩们的平均消费两万起步，因为只要分期还款，花个十万八的也大有人在）。

而这位萍姐呢，几年下来，手上积累的客户资源也有上千了，很有生意头脑的她，平时也非常注重和这些老客户搞好私人关系。

她自己其实早就在外开了个人工作室，由于小有名气，加上人缘好，那些老客户们后来打个瘦脸针啥的，都会跑她个人工作室去打，费用她也只收医美公司的一半多，而在圈子内，转介绍过来做个眉毛、美白等小项目的女孩们更是不计其数。

所以，那会萍姐能年入百万，算得上是个富婆。

但富有商业头脑的她，不满足于此。当时看到微商开始红火，结合自己手头上有不少客户资源与渠道资源，于是自己琢磨也想做，而且她还不想做别的品牌什么经销商、代理之类，要做救做自己的品牌，于是，她就找上了进行我咨询。

经过一番对行业的分析和探讨，后来我们一致决定先做个面膜产品出来。因为面膜复购率高，利润也高，定加工也简单，但单价便宜 ，一般客户都用的起。

接下来就是去广州、东莞等工厂实地考察，找到可以合作的合适的OEM加工厂。

我们一行人，前后花了四五天，跑了十多家大大小小的工厂后，我们基本就有底了。其实面膜生产真的太简单了，说白了，也就是无纺布或植物纤维纸裁剪成人脸的形状，再涂上一层原液（各种植物或矿物质营养美容成分的提取），再把它密封起来而已。

而这些面膜加工厂，可以根据客户不同的要求来进行各种定制，在原液里添加各种成分，以达到美容、美白、去斑等效果。

我们了解下来，如果起订量是5万张的话 ，加上包装，每张成本大都在0.5元到3元钱之间。

而市场上所谓的蚕丝面膜、冰丝面膜、蜗牛原液、玻尿酸、珍珠粉等等，十有八九也都是忽悠。

最后，我们觉得，所谓面膜，还是安全最重要，宁可少加各种乱七八糟的“原液”，把纸张底料要用好一点的，贴在脸上不刺激，比较亲肤，能适应大众，不会过敏就好。按这个标准，最后我们确定了一个合作厂家，供应价在2.2元钱一张，这也算是高质量的“良心产品”了。

从广州回来后，用半个月不到的时间，我帮助萍姐一块给品牌命名，定好广告语，做了产品功能定位，还制定好了价格体系，仅仅花3000块钱请了一个熟悉的设计师朋友，帮忙设计好了品牌LOGO、包装袋、包装盒以及三五张主题形象海报，萍姐的面膜事业、微商事业，就这么简单、粗暴地干起来了！

这里声明一下，以上工作，我都是以朋友的身份帮忙参谋，也没收取她任何咨询费用。萍姐倒是想拉我入伙，但我那会也有不错的正经工作，所以辞职和她一起创业不大可能。

接下来，工厂那边打款、订货、生产，再发展下线微商帮她卖，主要就是靠萍姐自己弄了，而第一波的下线，自然就是从她的那些上千名客户中，一个个沟通、筛选出来的。

而后，我也忙于其它项目，也就没太多精力和时间去帮她，只是有问题了她会再与我探讨探讨，而再往后，她找到了一个做过其它品牌的微商合作伙伴一起搞，我们也就渐渐联系的少了。

过了差不多一年，有次一起再聚会，我看她买了一辆白色的保时捷帕拉梅拉了，其实之前她还是比较低调务实的，一直开着一辆凯美瑞好多年了，但这会她笑着说，这是为了公司品牌形象需要，而我心里知道，她是真挣到大钱了，短短一年多时间，她的微商下线加普通用户，据说已经有好几万了。

再往后，因她老家是河南的，她说那边市场更好做，就把所谓的“运营总部”搬回老家所在的城市了。一段时间内，也是搞得轰轰烈烈。但由于隔得远，我们之间的联系也就越发少了，但节日问候、继续寄寄土特产啥的，萍姐还会照做，她做人这方面算是比较讲究，也比较到位。

以上，这就是我与面膜最亲密的一次故事经历了，至于这位萍姐后来又发展如何，感兴趣的朋友可以先加关注，哪天等我空了再和大家说说。