四金多少克(四金多少克的合适)

这点无法一概而论，得分品牌和产品划分，聊黄金赚不赚钱又得分析一下黄金到底怎么卖的：黄金销售无非分为两种：按克销售和按件销售。

按克销售顾名思义：销售时按该件黄金产品的克重来进行称重，称重后和当日的黄金金价进行核算，公式就是：产品克重 *当日销售金价。这里呢就出现了一个小问题了，很多商家通过运作手法在对外宣传时把自家的黄金金价压的很低，明显低于市场价格，或是打出了0元购买、黄金仅需200元/克这种宣传标语，很多顾客看到了就被吸引进店了，结果真正购买时却和自己想的不一样，要不就是有很多限定条件，比如：黄金0元购买，但是是指定款式，而且这些款式出奇的丑、而且很大克重，并且商家解释说0元购买是指的首克，而且必须要满一定的克重之后才能享受，又有顾客会遇到，购买时要额外的出几百甚至几千元的首饰工费等等，诸如此类的案例数不胜数！

说到这里啊，有的朋友会说，那这些商家不是虚假宣传吗？还真不是，人家确实是0元购买，确实是200元/克，只不过没有把限定条件写上而已，而且在宣传时会有很小的字写了限定条件，只不过您没有购买而已，商家在这里就是抓住了消费者喜欢占小便宜的心理，也为自己宣传提高了噱头。

那么，我们说黄金收加工费，到底合不合理呢？这里要为商家说句话了，合理！很多顾客说，我买黄金就是得按照市场行情价来购买，你收工费就不合理啊！解释一下：您购买的是黄金首饰，这里强调一点，是首饰，而不是黄金，把黄金的金料变成首饰需要很多复杂的工艺（有机会会和大家分享的），那这些工艺背后就有工人和机器以及手艺，有了这些的支持那必然会包含人工费、加工费了，所以加工费是合理的，合不合情？合情，商家开门做生意为的就是赚钱，房租、水电、人工、装修等等一切的开支都需要从货品里面赚回来，没有一个企业是做慈善的，所以加工费合情！

合情合理的黄金加工费为什么到很多人眼里就变味了呢？觉得商家坑了自己呢？简而言之，被逼的！

你可以留心一下，您所处的城市、县城乃至乡镇有多少金店？一线城市不说了。三四线城市少说大几十家，而且还是不同品牌，再加上现在很多大品牌市场下沉，地区品牌竞争异常激烈，消费者选择成本变得很高，在这种情况下，商家无奈把首饰工费和金价拆分出来，用低金价吸引顾客，用工费赚取利润。

那顾客为什么不理解呢？因为长期以来顾客购买的黄金首饰都有一个共性：保值性比首饰的属性更重要！什么意思？首饰的属性就是为了装饰自己的，就如同装修房子，毛坯房也能住，但是精装房住的舒心。首饰的第一属性就是为了装点自己，让自己变得更加美丽，第二属性就是炫耀，凸显自己的个性和身份。很多年前我们父辈们都喜欢买大金链子，凸显自己有钱，现在大街上还有谁戴啊？不好看嘛对吧！

现在购买黄金产品的顾客（小件的不在探讨中）的消费心理在改变，慢慢从装饰、炫耀性改变为保值性，总体来说就是：我买了这个首饰不一定戴，但是黄金保值呀，啥时候不想要了我买了也好，给自己孩子也好，留个念想也好都是可以的。具体的案例就是：结婚三金、四金、孩子满月送孩子等等都是如此的心里，而老一辈的人也都在想：我忙乎一年了，买个首饰给自己，但是觉得花钱舍不得，那就买个黄金的吧，反正不戴了还能传给孩子，怎么都是值钱的。

既然如此，顾客在消费时关注的不是首饰的好看与否，不是首饰的制作工艺，而是关注点在首饰背后的材质上了，既然材质是黄金的，你就得按照黄金的价格卖给我，这才对！

这就是普遍因为工费问题无法理解的顾客心理。

还有一种销售方式就是按件销售：按件销售就是黄金产品不按克重计算价格，而是直接按标签价售卖，这种按件销售的产品免去了顾客计算工费的心理落差，而是直接把工费和黄金金价合在一起按件销售。

这种售卖方式多见于3D硬金、古法金、5G金等黄金首饰。

这种优势在于：软件销售给顾客看到了标签价格，并在标价上打折，利用了消费心理学，先入为主价格高，购买时打折还觉得便宜了，很容易让顾客接受。

缺点在于：很多顾客回到家之后一计算克重和价格会恍然大悟，比较容易觉得自己吃亏了，导致退单的发生。而且按件销售的黄金通常价格比较高，销售顾问会着重强调工艺的复杂程度而避开了金价的客单价去和客户谈。

综上，大家可以发现，黄金赚不赚钱呢？赚钱肯定是赚钱的，但是利润比较薄，没有其他产品毛利高，而且价格透明，市场竞争大。

2、既然不赚钱，为什么珠宝店都在卖黄金？而每家的金价都不同？这里面有什么门道呢？

首先解答第一个疑问，为什么不赚钱的黄金还有很多品牌在卖，首先不赚钱是基于其他品类来谈的，黄金的毛利基本能满足一个门店的水电等开支的，其次黄金主要是走量，薄利多销嘛，就不用多说啦，最后目前很多品牌都在转型，从以前的大批量铺货到现在优化产品道具，做精品化首饰，毛利也相应会增高啦~

还有很重要的一点，黄金属于产品中的爆款产品营销策略（可以读一读金错刀的《爆品战略》），其次，黄金属于门店的引流产品，也是一种信任背书，所以一个门店有黄金是很有必要的。

第二个问题就是为什么各个品牌金价不同？

这个问题回答起来比较复杂，从工厂的选择（代工厂、直属工厂）、品牌定位、品牌营销、产品研发费用等等，都会影响门店的销售金价，那有什么区别呢？从材质上来说，真的没啥区别！目前媒体如此的发达，基本上只要有正规的营业许可证能开店做买卖的基本上不会发生含金量不足的情况的。记得某一年有个品牌某某福的黄金含金量就不足导致在深圳罚款就罚了很多，而且品牌受挫这是得不偿失的事情。

近些年倒是没有发现过类似含金量不足的情况，国标规定，黄金首饰以千分之一标注，并取消了千足金、万足金的传统称谓，统一命名为：足金，比如我们所谓的千足金，目前首饰标注就是足金999‰，所以购买时注意含金量标注就行了，还有很多品牌哗众取宠称万足、五九其实都是偷换了概念一种营销手段而已（后期会着重讲一下）。

所以大家购买时只要是正规门店正规商场选择的黄金哪家便宜在哪家买就行了。

对了这里还得强调一点，部分品牌的加盟商会私自从二批展厅拿货来打上自己代理的品牌，这种货也没问题，但是做工上可能会有些差强人意，购买时注意检查货品就行了，含金量不会有太大问题的。

3、我们到底该如何选择黄金产品？

这个就得看您购买的需求了！您到底是为了投资还是为了保值？还是为了佩戴呢？

不一样吗？肯定不一样！

这里要说清楚，很多人说：我买黄金首饰就是为了保值！说不定黄金涨价了我还能赚点钱呢！

我只能说：您想多了！黄金首饰既然叫首饰就是为了让您佩戴的，那能不能保值？能不能赚钱？那得看您买的时候多少钱了，保值和增值是相对的，您购买的黄金首饰肯定比金料贵，因为我前文说了，这里含了很多的人工费、设计费、生产费用再加上您购买的时候是从零售店买的，已经经过了好几道中间商了，到您手上还得加上这个品牌的运营、推广费用还有这个门店的运营、推广、人工、房租费用了，所以价格肯定高呀！而且还得看您买的是3D还是足金还是5G金这些还有额外的工费。想想您最近购买的黄金首饰多少钱一克？还记得10年左右抢金潮么？所以指望黄金涨价您再抛售，那首先您得是这个行业的人估计还有点戏！

能不能赚钱呢？难！我说了您买首饰本身首饰就比金料贵，然后您还是零售价格买的，基本上啊比当日的大盘交易价格贵了40-50元一克！黄金涨40-50元那您算算得需要多久？

所以您买黄金首饰啊，不要买的还珠，首饰就是给您佩戴的，您只需要考虑是否美观，戴在身上是否能起到装点作用就行啦！

不是说投资黄金么？我想投资怎么办？

买金条！对！没错!买金条，相对来说买金条要比首饰金便宜5元左右的克价，但是买金条也有讲究！

1、银行金条能不能买？能！但是银行也是赚你钱啦！

2、尽量购买1kg的黄金板料！

3、还有的人定制个龙凤金条，告诉您！那也含了工费了！

说了半天您说我到底怎么买？

哎，一句话，买的没有卖的精，咱老百姓啊踏踏实实过日子得了，别指望这些发偏财，您不是这个行业内的人永远都不可能在这个行里赚到钱的，不亏就行啦！

话说回来，珠宝店老板们为什么能屯黄金还不亏呢？

人家一个店就10kg黄金了，随便涨个几块钱都是十几万的利润，跌了呢？跌了也不怕！他卖是按照市场价卖的，跌的是当日的金价，卖还是按照涨的时候的金价卖中间有十几甚至几十元的空间呢！亏不了滴！

所以啊，讲了这么多，您肯定对黄金这块儿有了大致的了解了，期待您有所得~