宠物美容店靠什么盈利(宠物美容店的利润)

导语

宠物美容师入行、考证、开店攻略在此！来看从业者分享的真实工作体验 & 收入情况>>

猜猜看，这两个商品是做什么用的？

一个是雨天“遛狗神器”，让不爱穿雨衣的小狗也不会被淋湿。

另一个是“猫舌口罩”，具有猫咪舌头一样的质感，主人戴上蹭蹭猫猫脑袋，仿佛大猫在给小猫梳毛。号称可以「专治逆子，挽回喵心」。

宠物用品越来越精细化，背后是市场需求的增加：人们需要这些暖乎乎毛茸茸、眼睛亮晶晶的猫猫狗狗，治愈孤独、缓解压力，也愿意为这些小可爱们花钱。

老年人和独居年轻人，是对宠物需求最高的两个群体。

根据青山资本的一份报告，中国的独居人口已经达到了 9200 万，相当于加拿大总人口的 2.5 倍。第七次人口普查的数据显示，中国 60 岁及以上人口为 26402 万人，占 18.70%，比十年前上升了 5.44 个百分点。

在经济能力上，2020 年城镇居民的人均可支配收入达到了 4.4 万元，同比增长 3.5%。 艾瑞咨询的报告里指出，人均年可支配收入超过 4000 美元（约为 25671 人民币）后，养宠的比例会快速增加。

2020 年，我国宠物的行业规模接近 3000 亿元；各大机构认为，未来三年还会保持稳定增长。

许多喜欢猫猫狗狗的年轻人，也开始想要加入这个行业，成为宠物美容师、宠物医生、宠物食品配方师等等。

宠物行业有哪些岗位？看起来最好入行的宠物美容师，真实的工（收）作（入）状（情）态（况）又是怎样的？

这篇文章将帮助你了解：

宠物行业有哪些岗位

在养宠人群中，70%的人选择养狗，56%的人选择养猫。

近几年来，选择异宠的人群越来越多，其中鸟类、爬行类和兔子类均占到 9%，啮齿类和两栖类相对更稀有， 占比分别为 6%和 4%。

宠物行业，覆盖了小动物的衣食住行、生老病死的方方面面。

具体来说，又分为：

其中，宠物养殖交易、宠物服务市场上缺乏大型公司。根据天眼查的数据，截止 2022 年 4 月，在一线和新一线城市中，小于 50 人的宠物服务机构有 10 万余家，50~99 人的锐减到 1366 家，100 人以上的公司仅有 1647 家。

宠物产品则有一些国内外的头部品牌，市场占有率也较高。

各个子行业所设计的相关岗位如图所示，浅橙色需要相关的专业背景，而深橙色对所学专业和过往经验不做严格要求。

其中，吸纳就业最多的，还是小微企业众多的宠物服务行业。

我们也可以从资本的一些动向上看到市场的发展，宠物美容、宠物医疗是近几年拿到最多投资的方向；行业资金充裕，自然能够提供更多就业岗位。

这篇文章将聚焦在宠物美容师这个职业，希望能为想入行的你带来一些帮助。（宠物医疗请戳下一篇～）

宠物美容师：如何考证，入行，开店？

2010 年，宠物美容师正式被国家人力资源和社会保障部列为新职业。在从业者增多的同时，职业路径也日见清晰。

BOSS 直聘的数据显示，宠物美容师平均收入最高的城市在上海，平均月薪可达 5,910 元；由于属于线下实体行业，因此受疫情的影响较大。尽管如此，平均月薪也呈现出波动上升的趋势。

和理发师一样，宠物美容师的薪资也由底薪和提成两部分构成。底薪一般不高，在 2k-4k 左右；提成收入比较重要。在一线和新一线城市，宠物美容师的综合收入能够达到 7k-8k；在二三线城市，综合收入通常在 5k 左右。

很多宠物美容师同时还承担着销售任务，通过售卖店里的宠物商品、活体宠物也能获得提成收入。在一线城市，宠物美容、活体宠物售卖的提成在 20%左右，宠物商品的提成在 10%左右。销售能力强的宠物美容师，月薪可以过万，甚至达到数万元。

小戴 2018 年进入宠物美容行业，已从业 4 年。他表示，宠物美容师的收入和所在门店的生意情况关系很大：门店客人多，每个月提成多，综合收入就会比较好。

在 BOSS 直聘搜索「宠物美容师」，北京地区 1-3 年经验对应的薪水范围在 4-6k，3-5 年经验的薪水在 5-8k，5-10 年则能拿到 9-12k 的薪水。随着工作年限的上升，薪水会有较为合理的涨幅。

考证

想要当一个宠物美容师，考证是必要的吗？想要「考证」，应该如何学习？

先说现状：一些个人门店招聘时，证书不是一个必要条件。但毫无疑问的是，未来随着行业的进一步规范发展，对人才的要求越来越高，证书是能力的很好证明。

我们先来讲讲有哪几种“证”。

一个行业的资格能力证书，颁发主体主要有两种：

第一类，也就是所谓“国家证书”，只颁发给国家职类大典中存在的职业（工种）。证书分为两类：准入类，评价类。准入类由人社部统一颁发，评价类由人社部公布的第三方评价机构颁发。

目前，宠物美容行业进入国家职业目录的，属于评价类的职业技能等级标准有 3 个，分别是：

这三个职业交由中国轻工业联合会（原轻工业部）管理；中国轻工业联合会委托中国轻工业联合会职业能力评价中心颁发职业技能等级证书。

2021 年 12 月，首批国家级“宠物美容师职业能力评价证书”，由中国轻工企业投资发展协会宠物行业发展分会颁发。

再来看行业协会颁发的证书。目前比较主流的有两种：一个由CKU（China Kennel Union，世界界犬业联盟在中国地区的正式成员）颁发，另一个由NGKC（National General Kennel Club，名将犬业俱乐部）颁发。

以 CKU 宠物美容师证书为例，分为C 级、B 级、A 级、教师级。一般来说，宠物店招聘宠物美容师，持有 C 级证书就足以胜任，个人门店也不会将证书作为硬性条件；而宠物美容师学徒，往往不对经验有所要求。

以上我们聊到的宠物美容行业相关证书，都是「职业能力评价类」，而非「准入类」。这意味着，实操的经验和技巧，比证书更加重要。

入行

成为一名持证上岗的宠物美容师，一般有两种途径：

在宠物店做学徒，一般薪水在2-3k左右，有的店还会包吃住。“我不是很建议这种途径，一是学习时间长，做廉价劳动力的时间长；二是能否学成，与师父的想法关系很大。“宠物美容师姜姜（小红书@姜葱蒜是我）说。但另一方面，对于不愿意花费培训费的无经验求职者来说，也是个可行的途径。

“师父领进门，修行靠个人，学到什么程度，还是要看自己上不上心。”小戴说，当学徒最主要负责的是给宠物洗澡，一段时间后会有自己上手的机会，要善于向其他宠物美容师学习。

参加宠物美容机构的初级培训，培训时间通常在30 天左右，学费在6000-8000 元左右。学习完成后，可以考取 C 级证书（对应初级）。机构也会提供 C 级、B 级连读的课程，时长在 3 个月左右，学费在 15000 元上下。培训机构良莠不齐，在选择的时候，可以去 CKU 等行业协会的官网查询有资质对机构。

“个人感觉 CB 两级连读没有太大必要，这是个吃经验的行业，没有经年累月的工作经验，技术很难速成，学出来的效果跟 C 级差别不太大。”姜姜说。

另一方面，虽然目前宠物美容的证书分为确切的等级，但与之相对的完善的市场体系还不存在。换句话说，在招聘时，持有 C 级证书就足够了，即使拥有更高等级的证书，收入的差异也不大。

小戴告诉 BOSS 直聘，在实际工作的时候，B 级和 C 级在宠物店店内的工作内容是差不多的。“很多技术很好的宠物美容师，也不会去考 B 级，日常工作中常用到的造型就是那几种。”

开店

宠物美容师的职业发展路径，分为两种：

“在我工作中接触到的同事里，两种选择的比例大概是 5:5。”小戴说。在一线或是新一线城市，稍具规模的宠物店店长月薪能达到万元以上。

开店也有两种方式，一种是加盟宠物连锁店，一种是做自己的个人店。BOSS 直聘调研发现，某大型宠物连锁品牌，100 平米左右的标准店型，加盟费在 7 万元左右，每年还需缴纳数千元的管理费；装修费需要个人额外承担。品牌方会提供包括选址、设计、装修、运营上的方案和指导，但营收情况还是需要自己承担。

做自己的个人店，100 平米的门店装修成本在 10 万元左右；铺货、房租、前期人力成本加起来也需要十几万甚至几十万。

选址是门讲究。一般来讲，要考虑的因素包括：

通常，个人店需要在宠物美容服务之外，加上宠物食品用品销售、活体宠物售卖、寄养、宠物摄影等业务。

“只靠美容项目的话倒也可以维生，盈利可能不太行，因为势必会带来人工成本增加及频繁的人工流动。”做了一段时间后，姜姜在杭州开起了自己的宠物店，她认为多样的业务能够更好地满足客人的需求，也能带来更好的营收。

为一只小型犬完成基础美容服务，包括洗澡、修剪指甲、清洁耳朵、梳毛、剪发等步骤，耗时 2-3 个小时，费用在 120-180 元。如果只是依靠美容服务，单个门店的收入天花板和利润率都会比较低。

在姜姜的店里，最赚钱的业务是活体宠物的售卖。北京的一位宠物店主说，还会有很多客人来咨询兔子、鼯鼠、守宫等异宠的售卖。这或许是未来的一个趋势。

异宠或许是未来的趋势

由于宠物店创业门槛不高，所以市场竞争也很激烈。此外，目前电商平台是宠物用品及食品销售第一大渠道，这对线下门店的收入也有一定的冲击。

姜姜建议，不要因为「喜欢小动物」就盲目入行，要做好一些心理准备。“这个行业会比较累，耗费体力。站久了腰会疼，手长期握剪可能得腱鞘炎，所以必须适当运动或保养。“

小戴没有开宠物美容店，而是在去年开起了自己的「宠物咖啡馆」。谈及原因，他说，当年纪大一些的时候，给狗狗洗澡、SPA，确实很累；而宠物咖啡馆只需要保持动物们的清洁、健康就可以了。

“但无论是开什么店，都要做好前半年不赚钱的心理准备。顾客是需要慢慢积攒的。”小戴说。

此外，宠物美容师需要个性温和、有耐心，在工作中常常会直接面对客人的不满情绪，也难免会被紧张的小动物抓伤甚至咬伤。特别需要注意的是，哮喘患者、动物毛发过敏者不适合做宠物行业。

随着养宠人群越来越庞大、人们在单只宠物上的消费越来越多，可以肯定的是，宠物“洗剪吹”的需求和市场也会越来越大。但入行门槛不高，竞争不会太小。如何提供标准而贴心的服务，让消费者认可并记住，是每个想要躬身入局的朋友都需要提前思考的。