山田养蜂场东西怎么样(山田养蜂场介绍)

大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，今天给大家分享的是欧赛斯服务的一个垂直行业的案例：极暖良品。

“中国每一个垂直赛道都值得再做一遍！

—黑马创业营创始人牛文文”

垂直赛道上有哪些成功的品牌呢？像全棉时代主要垂直于”棉“产品的研发，它的SKU有很多，但都无一例外聚焦于“棉”这个垂直赛道。还有一个闻名东南亚的日本品牌叫山田养蜂场，聚焦于“蜂”产品的研发，涉及到护肤品、天然食品、保健品等多种品类。极端良品也做垂直，垂直于“暖”，做暖的产品研发。

从世界范围来看，从1837年到1970年，我们认为商品处于一个功能性品牌时代，这个时代的特点是产品比较稀缺，各大品牌的诉求是以商品功能为中心。比如说宝洁旗下的飘柔主张的功能是柔顺、海飞丝主张的功能是去屑、佳洁士主张的功能是美白，麦当劳主张的功能是美味，还有像IBM、沃尔玛等一些主张功能性为主要诉求的品牌。

这个时代诞生了很多生活方式品牌，如苹果、无印良品、星巴克等等，这类品牌的特点是主张一种生活方式，已经比功能性诉求高了一个维度，因为这个时代不缺商品，很大范围内呈现了一种同质化的竞争，在同质化竞争的局面下，很难从诉求某一种功能上让品牌脱颖而出，这时候主张的是一种生活的格调、生活的方式、生活的品质，所以这个时代已经从功能性转移到以用户需求为中心。不管是苹果、无印良品、星巴克，还是我们服务的极暖良品，都在主张一种生活方式。苹果主张的是高科技生活，无印良品主张的是简约生活，星巴克主张的是第三生活空间、小资的生活方式，而极暖良品主张的是一种暖生活方式。我们认为以后所有的品牌都将成为生活方式品牌，因为现在每个消费者所买单的每一件产品，都是在为自己的生活方式投票，都在表达自己的生活理念和生活方式。

极暖良品的破局点也是基于此，我们希望极暖良品能够为每个人提供好的极暖美物。

01 市场分析

寒是社会问题，经济越发达，人体温越低，十病九寒；经济越发达，人情越淡薄，唯暖可愈。

美国科学杂志的一份研究报告显示，从19世纪以来人的平均体温已经从37摄氏度下降到了36.5摄氏度，整整下降了0.5摄氏度。据专家研究表明人体体温每下降一摄氏度，免疫力会下降30%左右，所以整体来说人的免疫力是趋向于下降的，伴随着体温的下降，体寒或者体温下降

已经成了一个社会问题。不仅如此，马克思也曾经表示随着社会的发达程度越高，人情关系越会趋向于货币化，也会趋向于让人心寒的状态就是人情淡薄。这时候其实需要一个有温度的品牌，来给人们进行情感上的治愈。

02 核心判断

产品时代→渠道时代→功能性品牌时代→生活方式品牌时代

无论是产品时代、渠道时代还是功能性品牌时代，都基于一个中心就是产品功能，因为那时候商品短缺，只要商品功能能够填补目前市场的空白，就能达到立身之本的发展。但现在不一样了，商品过度饱和，这时候需要诉求一种好的生活方式，一种代表消费者的消费理念。

03 市场格局

目前的市场格局继功能诉求为代表的品类之争趋近红海之后，我们认为基于生活方式价值的深度垂直竞争刚刚开始，在刚开始的阶段就要主张“先占有位、后入无门”，这也是机会的窗口期。

04 竞争战略

采用专一化竞争，深度聚焦“暖”做重度垂直。

05 资源禀赋

（1）极暖-锚定暖价值的基石品牌

推出功能性品牌“极暖文冬姜”。

（2）3600万多联创会员营销网络

极暖良品已经有了3600多万的联创会员，作为品牌的营销基础网络。

（3）中科院研发& 柔性生产链资

极暖拥有庞大的资源优势，无论是极暖文冬姜，还是极暖相关的一些产品，都做了大量的资产积累。

06 战略定位

我们制定了极暖良品的核心战略定位“中国暖生活方式的开创者”。

07 超级广告语

超级广告语“每个人都需要额极暖美物！”赤裸裸的、一针见血的诉求极暖良品能够提供的价值，即是广告语也是购买理由。副诉求“让我暖你一生！”诉求了品牌的一种情感主张，非常富有温度的一句话。

08 信任状

1) 国家标准认证

极暖良品作为一个垂直于“暖”的生活态度、生活方式的品牌，在前期取得了国家的标准认证，尤其是极暖文冬姜系列的产品，取得了很多的国家专利。

2) 中国心理卫生协会认证

极暖不光是要解决中国人体寒的问题，更希望能够创造一种让人心灵暖的产品，所以我们取得了中国心理卫生协会的认证，希望极暖的产品能够在心理专家的层面达到信任背书。

3) 国际冬奥会指定暖用品牌举办冬奥会正逢冬季，天气比较寒冷，而场馆一般都在户外，这时候可以让观众使用极暖良品的产品进行御寒。

4) 多项产品研发专利

5) 高暖力明星代言

09 产品

我们为极暖良品打造了五大生活场景进行产品的研发。

“极暖·养”侧重调理、疗养身体的用户需求；

“极暖·衣”基于衣着保暖的用户需求；

“极暖·用”集中熟络关节疼痛、舒缓宫寒、体寒的用户需求；

“极暖·美”基于暖价值的基础上，帮助用户减肥、促排、美容养颜等层面的用户场景；

“极暖·住”基于家庭范围内的产品研发。

10 全国联创合伙人模式的创新渠道

线上渠道不仅有APP和电商，除此之外还有一些创新的终端，比如：

极暖BOX：主要在店中店做一些创新专柜；

极暖Station：集中在高铁站、小型柜台、专柜；

极暖Shop（mini）：小店的形式；

极暖Hotel：和酒店进行联名合作；

极暖Lab：在一线城市开设形象店、体验馆，做组合式的渠道布局。

11 价格策略

指高打中，高质优价；纺锤形价格带，为顾客提供质高价优的产品。

12 营销策略

1）暖生活产业招商大会

在全国范围找联创合伙人，一起来做“暖”事业。

2）个十百千万亿营销活动

目前极暖良品已获得了31亿的战略融资广告费用，用于支持后续的营销传播活动。

3）极暖美物系列直播活动

极暖也紧跟直播潮流，联合一些大V进行直播带货。

4）3600万联创会员系统

在3600万联创会员的基础上，做一些联动性的营销。共同把极暖良品垂直于暖需求，为中国有体寒、人情寒的人群提供良好的暖产品和暖服务。