童装店怎么转好转让(童装店怎么转让最快)-百科网

童装店怎么转好转让(童装店怎么转让最快)

世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过：

未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，

而是商业模式的竞争。

要想在激烈的市场竞争中生存下来，就要创新，

创新即是创造一种资源，

我们理解为通过创新得以创造一种资源，

创造一种新的市场。

【1】案例呈现

在一个小区里有一家童装店，这个童装店老板本来想着开在小区里，作为小区唯一的一家童装店，整个小区的人都是自己的客户群，生意肯定红火。可是他没想到，正因为整个小区只有这一家童装店，客户没有对比，一家童装店的服装样式也有限，比不上商场或服装步行街，没有足够的样式供客户挑选，以至于开店以来客户寥寥无几。这个老板挣扎到最后，这个童装店已经面临倒闭的局面了，为了挽回损失，老板贴出转让字样。

小区里面有一个28岁的年轻妈妈，她的女儿已经4岁了，正好能上幼儿园，自己就想找个离家近，工作自由的工作，既能照顾家庭，又能挣点钱。当即就找了童装店老板，将店面和货物一起接了下来，因为自己之前经过一些学校和培训，有自己的思维和思路，于是接收童装店后，做了一系列动作，使童装店起死回生。

【2】活动结果

从濒临倒闭到生意火爆

【3】拆解玄机

第一步：充分利用空间，吸引小孩带家长

因为童装店开在小区里，这位年轻妈妈也将小区人群作为自己的潜在客户，但是这位年轻妈妈深深知道引流的重要性，于是设计了一个新的引流产品，吸引客户进店。

因为童装店前面有一片空地，于是这位年轻妈妈在自己的童装店前摆放了一些摇摇车，滑梯之类的娱乐设施，再在童装店门口开辟一片空间，摆放各种儿童读物，小玩具，画笔画本等，建立一个儿童游戏区，并且设置的收费是1元钱就可以玩一次。在外面类似的地方最低收费也是5块钱，那些孩子的家长对这方面的价钱非常熟悉，也就知道这里的收费机会可以说是免费，并且还离家近，所以闲暇时间都愿意带着孩子来这里玩。

而这些设施都是一次性投入，后续只需要维护即可，成本几乎为零。因为吸引了大量的客户薄利多销，最后这个游戏区一个月也能给这位年轻妈妈带来几百甚至上千的收入。

另外，各位可不要忘了，我们开的是童装店，为的是卖童装。孩子在这里玩，现在孩子都是宝贝，家长肯定要在旁边守着啊，那一直在旁边等着是不是会无聊，这个时候就可以引导这些家长进店逛逛。因为年轻妈妈精挑细选，衣服样式和质量都不错，逛的人多了，那肯定就会有人成交了。

因为这个引流产品，这个童装店是天天人流爆满。有了人流，就有了财气。

第二步：免费提供活动奖品，有效宣传童装店

除了设计引流产品吸引客户进店外，这位年轻妈妈还积极开发新资源，主动出击。

这个小区有一个小区幼儿园，这位年轻妈妈的女儿也在这个幼儿园上学。有了学生家长的身份，就和幼儿园有了联系。

因为幼儿园经常举行一些活动，所以需要一些奖品进行激励，年轻妈妈就主动找到幼儿园的老师，表示自己可以提供免费提供一些童装，玩具以及图书作为奖品，感谢老师对自己女儿的照顾。因为自己不用出钱买，而提供奖品的又是学生家长，有一定的信任，所以幼儿园很高兴的答应了。

这些奖品包装上就有童装店的名称地址等，而作为奖品的童装也可以作为一个样品，吸引家长的兴趣。并且因为自己的女儿也在幼儿园，年轻妈妈很注重打扮自己的女儿，让自己的女儿作为模特，展示自己店里的童装。提供奖品不仅可以让老师照顾自己的女儿还能宣传自己的童装店，另外还可以借助奖品和家长建立信任，可谓是一举三得。

第三步：积极联络更亲密，微信扩大盈利点

为了影响更多人，年轻妈妈积极参加每一次幼儿园举办的活动。因为同为学生家长，所以彼此之间很轻易就熟悉起来，彼此相互聊几次后很快关系就变的亲密起来，也就加了很多家长的微信。

加完微信后，因为线下见面有了互动基础的信任，这位年轻妈妈开始玩起了微信营销，在微信上卖起了童装，而这些家长因为之前已经知道她是卖童装的，并且收到过奖品，所以并不会反感，很顺利就加大了客户群。

同时，这些家长自己也是有需求的，年轻妈妈很快就发现了这一点。她开始去代理一些产品质量好的化妆品的品牌，主要做一些利润好，覆盖率大的产品，如面膜，口红等，时不时在微信上做一些小活动，引导客户裂变。因为学生家长的身份，信任度的问题得到很好的解决，其他的家长都很愿意买账。通过这些家长的裂变，年轻妈妈充分利用一度人脉建立了自己的二度、三度人脉。

到后来，生意越来越好，已经不止卖面膜化妆品，也开始卖家长们穿的衣服。因为之前的信任基础，所以销量非常不错，给她带来了大量的盈利。

第四步：提供暖心服务，扩大影响力

因为经过学习和培训，所以这位年轻妈妈充分发挥利他精神，为小区的孩子家长提供各种暖心服务。

在这个小区大门口，有一个广场，每天下午都有很多家长带着自己的孩子在这里玩耍。孩子们要不骑车，要不溜旱冰，跑跑跳跳几个来回，玩儿得是满头大汗。那流汗了自然就会口渴，需要喝水，可是小孩子的肠胃弱，不能喝凉水。总会有一些家长粗心或者出门太急，没带热水，这个时候怎么办，不能让孩子渴着吧？

这个时候，年轻妈妈就在自己的童装店门口拉了个条幅，免费提供热水。

孩子们去喝水的时候，童装店还会赠送一些气球之类的小礼品。

在童装店外面还有一块屏幕，年轻妈妈找了一些儿童教育动画片，放给孩子和家长看，如果家长想要这些资源，她已经提前整理到U盘里了，家长直接就可以拿走。

因为这一系列的暖心服务，这家童装店在这个小区是家喻户晓，生意火爆，一个月能给她带来一万以上的收入。成功实现了既照顾好孩子，还能挣钱的愿望。