现在为什么要诚意登记(诚意登记有什么用)

房地产企业为何热衷于诚意登记（VIP征集或发放vip卡）

湖南/钟远景

许久没关注房地产市场了!毕竟一直在市场里摸爬滚打，对于市场的阳光风雨还是分的比较清晰的！今日，突然收到某打击和处置非法集资领导工作小组关于打击非法集资的宣传单，房地产行业非法集资特点赫然上列，才想要说两句。

该传单是这样定义的：一是房地产企业违法违规将整栋商业、服务业建筑划分为若干个小商铺进行销售；二是在项目取得商品预售许可证前，有的甚至是项目还没进行开发建设时，以内部认购、发放VIP卡等形式，变相进行融资，有的还存在一房多卖；三是打着房地产项目开发名义，直接或者通过中介机构向社会公众集资。

看到这个传单，我突然在想一个问题，对于房地产企业的“非法集资”（我们权且按照传单的定义来称呼），是社会上绝对普遍的方式。既然要打击，真的就没漏网之鱼可言。为什么一直在宣传，并不见真章呢？其中道理大家都知道！

现在，我只想谈，开发企业为什么如此热衷于诚意登记（或者VIP登记甚至更多的噱头呢？）

市场上普遍认为是为了及早回款！其实，如果是靠诚意登记回款的开发企业，那肯定是最最三流的！一般的企业并不在意那么一点点回款。你想，一般也就是1-2万一个名额，打死也不过几千万，任何一个开发商指望这几千万，那肯定不用过日子！

那么，为什么屡禁不止，花样翻新呢？

其中的深意，不是一般人能理解的！

对于诚意登记，首先就是请君入瓮。什么意思呢？房子也是商品，有着商品的自然属性，那就是要卖，既然要买，当然要买房人认可！在房子没成交之前，什么都是幻想，变数。无论市场环境怎么样，开发企业都必须有自己的可供判断的标准。那么，标准从何而来？

诚意登记！

作为大型的，正规的企业，对于诚意登记，都不是那么随意的！往往要经过很多时间的考量，才会得出结论的！

我记得在某个楼盘操盘时，对于诚意登记的金额，都讨论了半个月。诚意登记高了，意向度相对高一些，但是可能客群就会少些。登记金少了，登记客群多了，但是意向度又会低。

因此，很多也在诚意登记的问题上，也会出现二次修正。也就是，或者首次金额高或低，二次换个理由，拉高或压低。无论理由多么完美，结果只有一个，那就是他们的策略出了问题，达不到他们的预期，他们必须增加客户群，更多的把控项目效果。

诚意登记的人数，绝对影响着项目定价和推盘数量。如果登记的人数多，那不好意思，开盘的价格，肯定会高一点！而且，开盘策略也不一样，或者就是最简单的唱号开盘了！如果人数少，为了达到开盘效果，除了最大限定增加登记人数外，有些甚至推迟开盘，这就是很多楼盘开盘时间，一改再改的原因。当然，如果不改时间，那么他们会做更精准的对策，比如更换开盘地点，更改开盘规则等等！这些肯定是买房者看不见的！买房者看得见的，只是开盘的热闹，房源竞争的厉害。当然，什么托，什么的，都是最底层企业做的，一般企业是不会那么做的！

但是如果取消了诚意登记这个环节，那么开盘，将是没任何悬念的！定价也会受到影响。看客千万别以为，房地产企业定价是随意定的！想定多少就是多少！那你就错了！定价是房地产销售的核心的！每个楼盘的定价都不是小商品那样的，随性而为，他们会综合各方面因素的，得出最适合自己项目的价格体系出来，即使后期变更，也可以游刃有余。

诚意登记可以说是开发企业的策略器，因为，无论市场如何便，政策如何变，都会找到他们认为可以的空间。

其实对于诚意登记，行业内还有一个更直接的说法，就是放饵，用一些虚无的价值还诱鱼咬钩。你一旦上钩，对不起，接下来，就是按部就班的问题！

今天我们就谈到这里，当然，对于房地产，您想要了解什么问题，可以留言，我们会根据留言的热度，决定回答顺序！在接下来的时间里，意义给你解答！