做卖鞋生意怎么给顾客介绍(卖女鞋怎么跟顾客介绍)

山东有一家开在小镇上的鞋店，老板推出一招“鞋子免费送”，不但不亏钱，反而日营业额高达7000块钱！

当时老板推出这个活动的时候，小镇上的居民都觉得不可思议，怀疑背后肯定有套路，但是等大家进店了解了这个活动之后，凡是有买鞋需求的顾客，都跑来这家店买鞋了，并且店里的顾客还十分主动地帮老板进行宣传。大家看到这里，能猜到这位老板用的是什么套路吗？

这家鞋店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓张，今年45岁。张老板这个人，卖了十几年的鞋子了，以前在城里的地下商场卖鞋，生意一直特别好，张老板都不需要费什么功夫，即使每天待在店里和隔壁同行打牌，从来不招揽顾客，可还是有顾客源源不断地进店消费。

但那已经是十几年前的事情了，以前我们做生意，只要你有货，躺着都能赚钱。可后来呢？电商的冲击，同行的竞争，让实体店的生意越来越难做。再加上房租一直在上涨，人工成本不断增加，产品的成本也提高了不少，老板想要赚钱的话，真的不是一件容易的事情。

就拿张老板来说，几千天天待在店里打麻将，一个月随随便便都能赚个几万块钱。但是后来就不行了，一天到晚都迎不来几位顾客，到了前两年，地下商城的鞋店直接经营不下去了，张老板也就把鞋店给关了。

但是这么多年，张老板一直在卖鞋，你让他去做别的事情，他也做不来，索性回了老家，在小镇上开了一家鞋店。原本张老板设想得很好，小镇上的居民可能没那么依赖网购，大家想要买鞋的话，估计还是会去店里。可事实给了张老板重重的一拳， 别说小镇上的居民了，就连村里的老人都会网购了，鞋店的生意还是不好。

后来是怎么回事呢？张老板突发奇想，跑去网上看关于实体店经营的咨询，然后又在网上看到一招，觉得非常可行，就把这招“偷”了过来，根据自己店里的情况，做出了些许改变。没想到这一“偷”，就为张老板“偷”来了每天7000多块钱的营业额。

只要顾客进店，就可以免费获得一双鞋子，价格不限，看中哪双就拿走哪双。

以上这点，就是张老板“偷”来的方案。一家鞋店的盈利项目就是卖鞋，现在张老板不卖鞋了，把鞋子免费送，他还怎么赚钱呢？难道是张老板转性了？从“奸商”变成了“活菩萨”？并没有，等你看到张老板的做法之后，你就会明白，奸商还是那个奸商。

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

张老板这个活动具体是这样的：顾客在店里买完鞋之后，会得到一张购物小票，只要顾客把自己的联系方式留给张老板，然后加入鞋店的会员群，那么张老板就会把顾客的购物小票贴在店里的转盘上。然后每天进行一次抽奖，抽奖人为每天最后在店里消费的顾客。抽中哪张小票，那么小票的持有人就可以来店里把买鞋所花的钱领取回家。

这个活动表面上看起来是“免费送鞋”活动，但实际上呢？只有被抽中的顾客才可以免费，其他的顾客还是要花钱的。

有人就说了，你这个活动中奖率又不是百分之百，那顾客为什么还要来你店里买鞋？其实很简单，会来店里买鞋的顾客，都是因为他们有买鞋的需求，不管他们去哪里买这双鞋子，该花的钱还是要花，对吗？

在别的店里买鞋的话，买了就买了，钱也花出去了。但是在张老板的店里买鞋，万一自己中奖了呢？不就白拿一双鞋了吗？

关于抽奖的过程，张老板会拍摄成视频发在群里，整个过程都非常公开、公正，顾客并不能对此挑出毛病。而且除了中奖者可以获得福利之外，抽奖的顾客也可以获得一份小礼品。

大家想想，如果你是顾客，你被抽中了大奖，那你会不会很开心？会不会和你的家人朋友炫耀一番？那你的家人朋友是不是也知道了这个活动，也想要去碰碰运气？

当然，只靠这点就像把日营业额做到7000亏钱的话，还是有点苦难，所以张老板也还有其他的盈利方式。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，张老板就是这样，把自己的日营业额做到了7000块钱，赚得盆满钵满。