怎么找外贸原单(外贸原单货源怎么找)-百科网

怎么找外贸原单(外贸原单货源怎么找)

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为什么有那么多人在关注原单这个问题呢？又为什么又有很多人努力的抨击但是却无人点赞和评论呢？又为什么各种我叔叔我姐们儿我微信好友有做原单这样的垃圾帖子却无数点赞和求私信呢？

那么，听蘑菇姐给你慢慢道来。蘑菇姐作为一个从事这个行业十年的老阿姨，这篇文章如果你看懂的话带给你的价值至少百万，无论你是什么身份，消费者，商家，抑或是微商。有不懂得私聊蘑菇姐，有空会回复。

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首先，为什么有这么多人在关注原单问题呢？当看到这个问题的时候，在你脑袋里面浮现的是什么？

如果，你是一个赚钱欲望很强烈的人，你会发现这是一个商机，是一座金矿。有人关注，有人买卖，这就是一个生意。中国目前月薪超过两万的不足95%，14亿人口就有差不多13亿不足月薪两万，13亿里面至少有30%年轻人=4亿，这里面最起码有一半的有消费这种消费的需求。平均每人每年消费两千元，也是接近万亿的市场。万亿市场意味着有多大？中国母婴市场总共才3万亿，但是满街都是店铺，打开微信都是微商卖母婴产品的，是不是？中国的建筑装修市场才4万亿，但是有多少企业多少从业人员？所以，原单是一个巨大的市场，如果合法化，甚至要诞生至少数十个上市公司。聪明的你，看懂了吗？

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如果你是一个消费者，平时看到自己的闺蜜朋友或者同学经常买买买，购买一些大牌的衣服包包化妆品。且不论真假，但是款式确实漂亮，材质也很有质感，整体具有高级感。是否心生羡慕？也想跟她们一样光鲜亮丽却囊中羞涩，那么，你就会不自主的寻找原单。很多人会说，买原单丢人，追求品牌是爱慕虚荣！那么，请问说不爱面子呢？同样30万买个车，你会选择宝马三系还是比亚迪唐？同样一百万买个房子，你会选择在农村老家建一座还是在市区买一套？

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如果你是一个微商，你有没有发现，你的朋友圈全部都是做护肤品，养生保健品，层层代理，层层收费，一直在压货，却一直见不到钱。很多人是借了信用卡借家人，看着一堆货欲哭无泪。如果护肤品带给客人的是面子，养生带给客人的是健康，那么，原单带给客人的是面子。面子得市场有多大？君不见老百姓动不动就是某某牌子货，进口货？据我所知做原单又不用压货，一件代发，根本就是白手起家好吗？再一个这两年淘宝对于原单高仿一类的打压是高压的，但是消费市场一直都在，那么这部分消费者又会走向哪里呢？*多多？不存在的，毕竟买原单的都是对品质有要求有追求的客人好吗？微商，是一个完美的载体，只要用心，月收入过万元算是起步水平吧。

所以，那些抨击原单的，就没有市场了。对于商家而言，断人财路，犹如杀人父母。对于消费者，你抨击人爱慕虚荣，不亚于驳人颜面。对于微商，人家只是挣个差价而已，只要不是按专柜价格卖，也算是挣得良心钱，当然也不排除收钱就拉黑以次充好的主，这里就需要各位擦亮眼睛了。。。

这么大一座金矿怎么去发掘呢？

这是所有具备赚钱思维（富人思维）的人遇到事情都会考虑的问题。

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从业这么多年，从最开始的从代工厂收原单尾货库存摆地摊卖，一个包包加十块钱做起。那时候外地的客户都是开货车来的，来了二话不说，谈价钱，点数目，付钱，走人。那些年，也一直没有搞明白，这些人拿这些货怎么卖？2007年偶然一次机会，在江苏某地看到一家外贸店铺，进里面逛一圈才瞬间明白。在我这里拿一百多的包包（那时候收货便宜，管控也没现在这么严格，原厂老鼠货几十块钱就收上来了），人家都是卖一两千两三千，惊出一身冷汗。这就是原单最初的雏形。。。

2000——2010年，互联网没有现在发达，最起码移动互联网没有现在发达。不像现在，随时随地都可以上网，其实也在很大程度上造成了信息不对称，那会儿在一个城市或者县城，开一家外贸品牌店，真的是闭着眼睛赚钱。因为知道外贸品牌的人不多，但是知道这些品牌的对这些都有追求，也舍得花钱。用十分之一的或者五分之一的价格买个奢侈品牌包包的人，大有人在。还有就是竞争少，在三四线城市，几乎是独门生意，很多人看不懂，看得懂的没货源，有货源的没生意。所以，那会儿能开的起来的，一年赚两套房就像玩儿一样。

2010年之后，很多有眼光有见识的人，就开始转战电商了。土包子（像我这种）混的一般的还在继续摆摊，混的好的就开始开档口。淘宝那些年真是如火如荼，那时候发淘宝就像直男发朋友圈，随便拍，随便发，什么主图详情页？不存在的！简单发几张昏昏暗暗的图片，挂到网上就有人买。那会儿客人也没有像现在的挑剔，退换货的很少，生意好做的一批。也不用开车钻展聚划算，只要上图发货就行了。2010年~2015年，这些年每年身边做原单暴富的人都在两位数，具体多少算暴富就不明说了，大概这辈子花不完吧。

13年微商开始萌芽，14年风生水起，14年好多做微商做得好的赚的盆满钵满，由于微商需要层层代理，层层加价，然后还需要囤货。很多没做的起来。但是聪明人始终存在。有些比较有前瞻性思维的做原单的人，就开始琢磨：‘要不要找代理来帮忙卖货？’，毕竟自己一个人卖原单货力量小，传播性不大。有十个代理就十个人卖货。这波有微商思维的，再一次逆袭传统电商，刚好15年以后，淘宝没以前那么好做，需要重投入，无论是财力（开钻展直通车），人力（运营，美工，客服），物力（货品，供应链，仓库），开C店不赚钱甚至是亏钱，开猫店一个月亏一两百万的比比皆是，甚至忙活半年，被官方封店。啊~，真是一口老血吐不完心酸。但是微商模式在15年以后成为主流，做的好的一两年实现财务自由。

强者恒强，这是亘古不变的的真理。作为一名普通的白领或者大学生宝妈，又如何从原单市场分一杯羹呢？很多想从生产到销售全链都做的，现在基本都挂了。首先，财力不允许，打通代工厂渠道或者外贸公司渠道，真不是几十几百万可以搞的定的。有最开始做原单的现在身价不菲的，谈生意都是游艇红酒美女环伺，早就移民了，手握某些奢侈品品牌的大陆授权，走的是贸易公司渠道，加单跟单就像玩儿似得。很多人会问我：奢侈品牌找代工厂会经过贸易公司？是的，绝大多数都会找。17年迪奥最流行的气流纺的冬装，全世界都找不到这种面料，从江浙到河北，最后到广东。找到佛山意达，根本连门都进不去。最后还是贸易公司出面才得以解决。品牌方在有时候确实牛的不行，但是贸易公司人脉广，资源多，有时候真是做到手眼通天。

那么就有人问了，这些做所谓原单的都是怎么做的？

这里所谓原单是代工厂加单或者跟单，没有什么原厂尾单，在现代化企业管理到极致的今天，还在吹原厂尾单的我拒绝和你聊天！能带出来一两个老鼠货，大概率到不了普通消费者手上，代理级别的见都没见过。那种什么兼职微商，什么我同学我叔叔的，别说话，等会儿打脸了。

先说服装，十三行做夏装确实厉害，四季青做冬装在国内没有对手。但是，南油做高档女装所向无敌。夏装在十三行便宜的超乎你想象，但是有量才有价。好多刚开始做服装的，到十三行以后眼花缭乱，哇，衣服好漂亮啊！哇，价格好便宜啊！一问，50件起拿，最后在一次次心里斗争之后，选了几个款，发了几百件回去，一年也没卖几件。后来才知道进的是老款，库存货！也有进同年新款的，面料不对，工艺不对，或者图案不对，还是卖不动，消费者很聪明的，天天上网玩手机，对款式面料各方面早就研究的透透的。

深圳南油那里，你能找得到的档口，几乎都没有一手货源，档口对档口也是串货，大佬级别的人都在国外，眼睛盯着各种时装周时装展，什么香家CD的新款，一出来就想办法搞到样板，只需要三个小时，面料成分工艺步骤全部到国内贸易公司，贸易公司开始全球范围搜罗面料。香家有一款冬装上的扣子，全球只有德国一家公司有，最后到手8欧元一颗，一件衣服仅仅扣子的钱就接近一千人民币。每个月几十上百个款，一个款买版都几万块甚至十几万，开版也是几万不等，甚至开版不成功重新开的。那些大佬是不开档口的，做出来以后供给档口都是三倍四倍五倍价格，这个是看量和关系。那么很多人要问，为啥南油开档口的自己不买版自己做？第一版是可以买，开模也可以开，成本呢？从买版到开模，便宜点五万八万，贵一些的十几万。第二，做服装的都清楚，款式更新极快，每天更新几个款不重复，一个月几十个款甚至一百多个款，这费用是何等惊人。第三工厂寻找面料，要走得起量才能找到面料，甚至有的面料你有量人家面料厂也不买账。第四代工厂搞不定，这些也不是一两句话说得清的。所以人家以成本价几倍的价格往外出也是有情可原，说到底开支也大，各种打点各种花销。档口到代理最起码要加一百以上吧。到消费者身上所以，夏装几十块一百多的要么是广州十三行的，要么是常熟的。但是人家也自称最正确版本不是吗？从工艺到面料没有一处对版，有什么料子用什么料子，怎么便宜怎么来。还有一种十几二十几的，恭喜你，那种衣服因为某种原因不可描述，自行体会。

我仔细看了一下，就这复杂程度真心炸毛

看的都着急

小飞象在生产

真心不容易

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这是什么工艺？求服装大佬答一波

再说一下包包，其实所有的原单都万变不离其宗。做代理或者消费者来说，主要看上家渠道硬不硬，货硬不硬，是不是一手货源。这个不能看他有没有说自己是一手货源，很多正经一手货源也不会自称一手货源，能不能有渠道搞到原厂皮料，原厂五金这个是关键。这就是很多人关注的问题。很多客人发个小红书图片或者官网图片过来，就直接问价格。啊？这么贵啊！在某宝某多多上才多少钱。然后，就没有然后了，甚至被店家拉黑了。原厂皮料和普通皮料价格错几倍，台湾皮料是国产皮料几倍，特殊进口的皮料是国产皮料的十几倍甚至几十倍。如果不懂的话，简单点说，同样国产皮料，头层牛皮和二层皮区别多大？二层皮和PU区别多大？很多外观看不出来，但是毛孔这些骗不了，皮料的香味骗不了人（不是某些香精的气味），进口皮料的编号是一张皮子一个编号的，就跟我们身份证编号一样。原厂五金的色泽以及质感甚至克重也不是一般能仿出来的。