外贸怎么下单(外贸如何下订单)
外贸怎么下单(外贸如何下订单)
对于外贸人来说，开发和跟进客户同样重要，只有两样都做好，业绩才会好。那么如何做好外贸跟进客户呢?我们分享一些技巧和方法，供大家借鉴参考。
1.分析客户，熟悉客户才能拿下他的订单，所以了解客户很有必要。了解客户的企业规模，采购周期、决策权等，可以通过官网、海关数据等多个渠道去了解。其中海关数据是最准确的。
2.聊天工具跟踪
网络社会，我们可以用信息工具去跟进外贸客户;还有电话或者短信跟踪，但是要把握好度，最后把客户给吓跑就不好了。
让外贸客户快速下单的方法
3.给客户降价
在你能接受范围内，把价格降低，让客户下单，如果客户没有决定的时候，你就成功了;这样做的前提是质量放心。不要价格降了，质量也跟着降了，这样就不好了。
4.通知价格趋势
如果产品价格不稳，在报价到期前告知客户产品价格有变动，引起客户的注意。
5.滚雪球
需要你产品的客户，肯定有朋友从事这个行业的，你可以推荐你的产品，让他看到产品的价值，他能帮忙宣传可以给予好处，一般客户会动心的。
6.利益吸引
这个方法针对的客户是外贸业务员，那这种方法就不适合。也就是给佣金回扣，这要看你和客户的交情，了解业务员的态度。
外贸客户如何跟进不是那么简单，需要技巧和方法的跟进外贸客户，要不然不但跟进不了，还会越跟越远。
